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8828彩票平台注册娱客户端,华创资本吴海燕:“中国企业软件的机遇、挑战和预言”|2019中国投资人未来峰会

8828彩票平台注册娱客户端,华创资本吴海燕:“中国企业软件的机遇、挑战和预言”|2019中国投资人未来峰会

8828彩票平台注册娱客户端,9月17日,在36氪“2019中国投资者未来峰会”上,“华创资本”管理合伙人吴海燕发表了主题演讲“中国企业软件的机遇、挑战和预言”。

以下是演讲的完整版本:

移动互联网为企业软件普及提供基础

2014年,我们看到了一个非常重要的机会。移动互联网的普及从用户习惯的培养和软件人才的存储两个方面为企业软件的快速发展奠定了基础。在2012年个人电脑互联网时代,中国的互联网普及率从未超过30%。我国绝大多数中小企业终端用户还没有形成计算机办公的习惯,企业软件自然难以普及。

自2012年以来,智能手机和移动互联网在中国迅速普及,为近10亿中国人提供了一种可以连接互联网的设备。微信等应用也教人们如何使用软件,这是企业软件普及的基础。

在供应方面,中国企业软件业只是在最近几年才开始受到更多关注。从2000年到2012年的十年间,中国最繁荣的产业是消费互联网。消费互联网的繁荣也培养了大量的数字人才。目前,国内软件产业的发展需要传统软件人才和懂企业的互联网人才的结合。这些人更擅长在线、大数据、实时分析、分布式架构等。三个机会:saas、基础设施软件和网络安全

Saas是企业软件创业的第一次机会。我们将企业客户分为三类:小型和微型企业、中小型企业和大型企业。中国约有2000万至3000万小型和微型企业,包括个体企业。我们认为他们将充分利用基于移动终端的saas。第二产业和第三产业的小型和微型企业用户基本上是在行动中工作,很少在办公室使用计算机。面向小型和微型企业的Saas软件必须基于移动设备。

中小企业是软件领域最难服务的群体。中小企业的用户支付能力有限,支付过程相对较长。从2014年至今,我们观察到中小型企业正在各个垂直领域逐渐接受和使用saas软件。我们相信他们最终会成为saas用户。大型企业仍然基于私有云或混合云,一些垂直模块可能使用外部saas软件。

企业开展软件业务的第二个机会是其技术基础设施的软件升级,这是一个全球性的机会。Saas更多的是一个本地化的机会。这是因为saas用于管理业务。不同的国家和地区有不同的业务管理方法。很难设计通用软件。技术基础设施有全球化的趋势。技术软件是企业it的基础,不同国家的企业需求非常相似:云原生、分布式、大数据实时计算等。是全世界企业的共同需求。

中国企业对技术软件的需求主要来自需求方。例如,招商银行拥有1.34亿零售银行客户,其两大应用之一——招商银行移动银行和棕榈泉人寿——已经超过8500万。因此,从某种意义上说,招商银行也是一家大型移动互联网公司。肇星银行首席信息官(Cio)认为,零售银行的主战场已经从线下网点转移到移动应用,客户和银行之间的大多数互动都发生在网上。大量客户的在线交互需求已经成为企业端技术基础设施升级的最重要驱动力。

我们认为,技术基础设施的本地化不仅源于政策因素,还源于大型企业客户对本地支持和服务的需求。进入中国市场的外国技术产品也需要在服务和产品端本地化。

最后,软件创业的第三大机遇是网络安全。网络安全本质上保护企业数字资产。随着企业it基础设施从本地化和防火墙转移到云,相应的安全设施也将发生变化。过去,基于内部网的安全设施将变成基于云、基于管道和端到端的安全设施。人工智能技术的应用和联合防御控制也是网络安全技术升级的主要方向。三大挑战:中小企业支付费用的能力、与大型云供应商的竞争以及政府和企业客户的长期会计

saas软件面临的最大挑战是企业用户的支付习惯。将国内类似软件与美国类似软件进行比较,可以看出国内一些子行业的saas账户很难每年超过1000元人民币,美国类似软件基本上可以获得1000美元。国内企业用户支付意愿低,许多软件公司甚至无法支付软件开发成本。年收入超过1亿英镑的Saas软件公司在中国仍然相对较少。这是一个阻碍saas软件公司发展的问题。

互联网公司拥有强大的技术团队,在使用软件时更喜欢选择开源自由软件。这也使得基础设施软件公司很难瞄准互联网公司。传统大型企业的it预算也普遍较低。以it投资大的金融业为例,银行收入的1%至1.5%将用作it预算,但至少50%将用于硬件采购。其他传统行业的it预算较低。传统的行业管理对软件支付的意愿很低。由于财务流程和其他考虑因素,该公司更习惯于支付硬件费用,这也导致许多软件公司不得不一起销售硬件。

第二个挑战是企业软件公司和大型云供应商之间的生态关系。目前,大多数云供应商都是大型互联网公司,它们在业务布局上有B端和C端。在大多数情况下,企业软件公司与公共云供应商有竞争关系。云供应商投资企业软件公司主要是出于他们自己对市场扩张、实施和竞争的考虑。

对于金融、电信、政府和其他类型的用户来说,长计费周期是企业软件公司面临的另一个挑战。以政府客户为例,政府的采购逻辑不同于商业市场。同时,政府用户的预算来源复杂,过程相对较长。长会计期是企业软件行业常见的痛点。软件企业出售软件后,其账面收入和利润看起来不错,但账户上没有现金,而且总是缺钱。它列的单子越多,就越缺钱。这是行业中常见的问题,也将限制软件供应商的发展。

两个预测:10家企业软件公司将在5年内达到10亿,从长远来看将超过美国

第一个预测是,我们认为未来5年中国至少会有10家saas软件公司,它们的注册资本将达到10亿元人民币。今年,已经有一些软件公司逮捕了超过2亿元人民币。我们预测,在未来五年,像这样的公司每年将有10亿元人民币的经常性收入。

20多年来,我们相信中国软件业将逐渐赶上甚至超过美国同行。这种追赶已经在移动互联网行业上演过一次。国内互联网公司在前些年向美国同行学习,并向中国复制好的美国应用程序。近年来,美国同行开始向中国企业学习。我们认为企业软件产业也是如此,因为软件产业的发展取决于实体产业和消费的增长。芯片行业也可能跟随这一趋势,因为在智能电子制造和消费成为一个大市场后,中国也将推动上游芯片技术的升级。中国现实产业的成熟与繁荣是软件产业发展的前提和基础。我们还将继续为软件业提供早期支持和投资。谢谢大家!

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